Optimiser son Organisation Commerciale

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Adoptez l’organisation commerciale la plus efficace et allouez lui les ressources adaptées.


Identifiez les gisements de rentabilité et les leviers d’action pour capter efficacement votre clientèle, en leur allouant les ressources justes. Adoptez l’organisation commerciale optimale pour augmenter les taux de transformation et atteindre vos objectifs de résultat.

  • Développer le chiffre d’affaires et les résultats pour atteindre les objectifs
  • Améliorer les résultats d’acquisition client et augmenter la contribution des clients avec un rapport efficacité / coût optimal
  • Accompagner des dirigeants commerciaux ou marketing au niveau opérationnel dans l’optimisation des ressources et des résultats de façon simultanée
  • Définition d’une stratégie commerciale ou marketing en phase avec les objectifs de résultats
  • Alignement de l’organisation commerciale sur la stratégie définie en s’appuyant sur le multicanal
  • Définition ou refonte des processus et outils commerciaux (ciblage, segmentation, allocation des efforts en pression et couverture commerciale, méthode de vente, CRM,…)
  • Gestion du développement des compétences (diagnostic, évaluation, formation)
  • Définition et déploiement de tableaux de bord de pilotage alignés sur la stratégie commerciale
  • Transformer les objectifs en résultats
  • Améliorer la productivité commerciale
  • Augmenter les taux de transformation tout au long du processus commercial
  • Capitaliser sur les meilleures pratiques commerciales
  • Evolution de l’organisation commerciale d’un leader de l’équipement de protection individuelle afin de développer son chiffre d’affaire en France et en Europe, dans un contexte marché en régression. Les résultats de cette mission ont permis de doubler la croissance moyenne du marché et les résultats sur l’ensemble des pays européens.
  • Diagnostic d’efficacité commerciale mené chez un industriel de la menuiserie afin de décider du programme de changement à mener en termes d’organisation, de refonte des processus, d’évolution des compétences et des outils.
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