Category Archive for "Performance Commerciale"

[Témoignage] Lagardère Publicité : séminaire commercial, le 1er pas vers le succès

Lagardère Publicité a fait appel à KESTIO fin 2015 pour concevoir et animer un séminaire commercial d’une journée auprès de 60 commerciaux, qui s’est déroulé sur la barge Le Liberty au pied de la Tour Eiffel. Un temps fort qui…

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[Témoignage] GEODIS : mieux choisir ses clients pour réussir ses ventes

Dans un métier changeant et très concurrentiel, celui du transport en fret et en messagerie, GEODIS se classe parmi les 10 plus grands groupes mondiaux dans le domaine de la chaîne logistique. Une place de premier choix qui s’explique notamment par sa…

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[Témoignage] Lagardère Publicité adopte un nouveau modèle commercial

Sur un marché chahuté – celui de la publicité radio – en baisse structurelle d’année en année depuis maintenant près de 10 ans, le groupe Lagardère Publicité (Europe 1, Elle, Gulli..) a fait le choix stratégique de passer de la…

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Référentiel client : la DATA au service de vos enjeux commerciaux 

Vous avez certainement vu apparaître le terme de “Big Data” dans de nombreux magazines et vous avez peut-être lu les gisements de croissance que représente ce domaine. Le phénomène d’explosion des données sur les clients et les consommateurs dans notre…

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Comment déployer efficacement votre stratégie commerciale sur le terrain

Vous avez défini de façon claire toutes les composantes de votre stratégie commerciale annuelle (sur ce sujet, voir notre article précédent «Quels sont les points clés d’une stratégie commerciale efficace»). C’est une base indispensable et solide sur laquelle construire votre…

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Quels sont les points clés d’une stratégie commerciale efficace ?

Cela peut sembler une évidence, une stratégie commerciale claire pour l’ensemble des équipes commerciales est un prérequis pour maîtriser son développement et atteindre ses objectifs… Mais êtes-vous sûr d’avoir pris en compte l’ensemble des composantes d’une stratégie commerciale efficace, lorsque vous…

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[Témoignage] EDF coache ses commerciaux pour faire face à la concurrence

Dans un contexte d’ouverture à la concurrence récemment marqué par la fin des tarifs règlementés pour les PME et professionnels en 2015, la Direction Commerce d’EDF pour la Région Grand Est a fait appel à KESTIO pour coacher les commerciaux…

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Retrouvez l’équipe KESTIO sur le salon DevCom à Lyon

KESTIO vous donne rendez-vous ce jeudi 7 avril sur le forum Performance Commerciale du salon DevCom de Lyon, à L’espace Double Mixte à Villeurbanne.  1200 visiteurs sont attendus pour cette 13ème édition d’un salon devenu un incontournable en région sur les…

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[Témoignage] Pourquoi XEROX investit dans le social selling

Dans un contexte de très forte évolution de son métier avec l’impact de la dématérialisation et du cloud, Alexandre Lorey, PDG de la société DOCUMENT STORE – 2eme concessionnaire XEROX pour l’Europe et acteur majeur du secteur de la reprographie…

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Prospecter avec Linkedin : comment engager la conversation avec vos prospects

Les réseaux sociaux professionnels – au premier rang desquels, LinkedIn – sont de formidables leviers commerciaux (si vous avez encore besoin de vous en convaincre, re-découvrez notre article sur les 5 (très) bonnes raisons de prospecter avec LinkedIn). En effet, avec…

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