Category Archive for "Performance Commerciale"

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Séminaires commerciaux : opportunité ou moments à haut risque ?

  1. Les séminaires commerciaux sont des moments clés dans la vie de l’entreprise Pourquoi les séminaires commerciaux sont-ils des événements aussi importants ? D’abord, parce que le séminaire commercial sert des objectifs stratégiques pour la Direction Générale et Commerciale, comme par exemple : mobiliser et motiver les…

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Social Selling : les commerciaux doivent prendre la main !

A l’heure où 57 % des décisions d’achat sont prises avant même la première conversation avec un commercial1, plus personne ne conteste l’évolution du comportement des acheteurs et la nécessité pour les marques d’être présentes sur l’ensemble des canaux pour…

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4 étapes clés pour (se) vendre sur les réseaux sociaux

KESTIO a eu le plaisir d’être sollicité par Les ECHOS Start, nouveau média du groupe les ECHOS destiné à accompagner les futurs Decision Makers dans leurs différents projets – notamment dans leur volonté d’entreprendre ou de monter une start-up – pour leur…

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#SocialSellingForum : place aux vendeurs augmentés

KESTIO a le plaisir de s’associer à l’organisation du prochain #SocialSellingForum, qui se déroulera à Paris le 2 décembre prochain. Un événement qui réunit depuis 2 ans tous les acteurs de cet écosystème – dirigeants commerciaux, responsables marketing et digitaux,…

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Séminaire commercial : faites appel à un spécialiste !

Quand vous organisez votre séminaire commercial annuel, vous vous trouvez face à de nombreuses questions : quel contenu lui donner, à quelle date l’organiser, quel lieu choisir…?  Pour la partie organisation logistique et hébergement, vous avez probablement déjà fait appel…

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Uber : comment perdre des milliards et continuer de séduire les investisseurs ?

Dominque SEGUIN, Directeur de KESTIO Paris, était récemment interviewé par le magasine en ligne LES ECHOS Start, au sujet de la stratégie commerciale d’Uber, suite à l’annonce en août dernier d’une perte semestrielle de 1,2 milliards de dollars qui n’a en…

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Séminaire commercial de rentrée : 5 écueils à éviter

Vous vous apprêtez à animer votre séminaire commercial de rentrée ? Pour les dirigeants, cet événement joue un rôle clé dans la mobilisation des équipes : c’est le “kick-off” du challenge commercial semestriel ou annuel. C’est aussi un moment rare et précieux dans…

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[Témoignage] Lagardère Publicité : séminaire commercial, le 1er pas vers le succès

Lagardère Publicité a fait appel à KESTIO fin 2015 pour concevoir et animer un séminaire commercial d’une journée auprès de 60 commerciaux, qui s’est déroulé sur la barge Le Liberty au pied de la Tour Eiffel. Un temps fort qui…

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[Témoignage] GEODIS : mieux choisir ses clients pour réussir ses ventes

Dans un métier changeant et très concurrentiel, celui du transport en fret et en messagerie, GEODIS se classe parmi les 10 plus grands groupes mondiaux dans le domaine de la chaîne logistique. Une place de premier choix qui s’explique notamment par sa…

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[Témoignage] Lagardère Publicité adopte un nouveau modèle commercial

Sur un marché chahuté – celui de la publicité radio – en baisse structurelle d’année en année depuis maintenant près de 10 ans, le groupe Lagardère Publicité (Europe 1, Elle, Gulli..) a fait le choix stratégique de passer de la…

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