Category Archive for "Performance Commerciale"

Développement commercial des notaires

Quelle stratégie de développement commercial pour les avocats, notaires et experts-comptables ?

Avocats, notaires et experts-comptables sont à l’aube d’une nouvelle ère : la législation les autorise à développer une démarche commerciale, à prospecter ! Un potentiel de développement commercial important se dessine, à une condition : être capable d’évoluer dans les méthodes, la stratégie,…

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Routine commerciale

Comment les top managers exploitent les routines pour la performance commerciale

Elles sont inhérentes à la nature humaine, s’installent de manière insidieuse, mobilisent du temps productif et servent souvent d’excuse pour éviter une tâche que l’on n’aime pas faire ! Alors ? Un danger pour la performance des commerciaux à combattre à tous…

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Commerciaux, sportifs de haut niveau

Prospection commerciale : comment adopter les techniques de compétiteurs de Haut Niveau ?

Il est impératif d’avoir en permanence une partie de l’activité commerciale dédiée au recrutement de nouveaux clients. Mais chercher à convertir des prospects fait entrer les commerciaux dans une zone d’effort, un espace moins confortable que la gestion des clients…

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Tout ce que vous pensez du Social Selling, et que vous n’osez pas dire à votre boss

A l’heure où 57 % des décisions d’achat sont prises avant même la première conversation avec un commercial1, plus personne ne conteste l’évolution du comportement des acheteurs. On pourrait donc penser que le Social Selling s’impose naturellement dans le paysage…

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changer votre moteur commercial 

Vaut-il mieux réparer ou changer votre moteur commercial ? Les astuces du réparateur !

Face à des résultats en-dessous des objectifs, devant une équipe qui ne semble pas donner tout son potentiel, ou parce que le marché est poussif, le réflexe (malheureux) consiste souvent à mettre un coup de pression sur les résultats. Ce…

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Comment éviter que votre machine commerciale patine ?

Vendre, atteindre les objectifs commerciaux, conquérir de nouvelles parts de marchés sont au cœur des préoccupations du dirigeant. En effet, des résultats commerciaux dépend la pérennité de tout l’édifice entrepreneurial ! Mais se concentrer uniquement sur les résultats est-il suffisant ? Comment…

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Vendeurs XEROX

Les vendeurs de XEROX vendent-ils toujours à la façon XEROX ?

  Les vendeurs de XEROX vendent-ils toujours à la façon XEROX ? La réponse est bien évidemment oui sauf que…. la façon XEROX d’aujourd’hui ne ressemble en rien à la méthode XEROX d’il y a 30 ans ! Au-delà de cette école…

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[REx] Bolloré T.L. mixe présentiel et e-learning pour améliorer l’efficacité managériale

  Bolloré Transport & Logistics est l’un des leaders mondiaux du transport maritime et aérien international. Depuis presque 10 ans au sein de Bolloré Logistic, André Odin – Learning & Development Adviser – a contribué à la fondation de l’institut…

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reussir-seminaire-entreprise

[Infographie] Séminaire d’entreprise : 5 clés de réussite

Quel souvenir voulez-vous que votre votre équipe garde de votre séminaire d’entreprise ? Celui d’un moment de détente très sympa avec leur collègues ? Celui d’une longue réunion de 2 jours ? Entre ces deux extrêmes un peu caricaturaux, vous souhaitez probablement…

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[Témoignage] Comment Wisembly améliore ses taux de transformation

En vue de répondre efficacement à la forte ambition de développement à l’international de sa start-up Wisembly, Andrei Vestemeanu – associé et co-fondateur – a fait appel à KESTIO pour former son équipe de 10 commerciaux et optimiser son organisation…

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