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La fonction commerciale est au bord de l’uberisation !

Au début de ce mois, Dominique Seguin – spécialiste de la performance commerciale et Directeur de KESTIO Paris – s’est livré avec plaisir à l’exercice de l’interview pour nos amis du blog le LEG (conseils d’experts pour soutenir les entrepreneurs et la...
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Le commercial vendeur est mort. Vive le commercial conseil ! Episode 2

Résumé de l’épisode précédent  (pour ceux qui nous rejoignent, découvrez dans l’épisode 1 comment le « buyer power » impose aux commerciaux terrains de muter vers le commercial conseil) : Une récente étude publiée par le cabinet américain Forrester prédit la mort prochaine du métier...
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Le commercial vendeur est mort. Vive le commercial conseil ! Episode 1

Une récente étude publiée par le cabinet américain Forrester1 prédit la mort prochaine du métier de commercial terrain : aux Etats-Unis, les forces de vente BtoB (au premier rang desquelles, les commerciaux terrain) devraient être diminuées de 20% d’ici à 2020...
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Comment dépoussiérer les techniques de vente de vos commerciaux

En cette période de rentrée, KESTIO vous livre quelques clés pour renouveler l’approche de vos commerciaux, et les faire passer des techniques de vente « traditionnelles » à une méthode commerciale orientée « apport de valeur » pour le client. Un virage qu’il est essentiel de...
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Business Development 2.0 : 5 (très) bonnes raisons d’utiliser LinkedIn !

LinkedIn et les autres plateformes sociales professionnelles offrent de très bonnes raisons de passer en mode « prospection 2.0 ».Guide pratique en 5 points sur comment optimiser votre business development en B2B à l’aide d’un réseau social professionnel. Les principaux défis que rencontrent les...
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KESTIO & MAKESENSE : s’engager auprès des entrepreneurs sociaux

Dominique SEGUIN, Directeur de KESTIO Paris, anime le 25 avril prochain un workshop d’une journée sur le thème « Prospection Commerciale et Techniques de Vente » auprès de 15 entrepreneurs sociaux sélectionnés par la plateforme communautaire MakeSense. Ce réseau social en pleine...
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Génération de leads et transformation commerciale

KESTIO sera présent le mardi 24 mars prochain au FORUM DIMO 2015, l’événement incontournable des solutions de gestion, qui se tiendra au Centre des Congrès de Lyon.  A cette occasion, Olivier PROST, Directeur associé de KESTIO animera une conférence-atelier sur...
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Efficacité commerciale : 15 résolutions qu’en 2015 tu tiendras [5/5]

Chez KESTIO, nous considérons que le rôle des consultants s’apparente à celui de maître Yoda : nous accompagnons nos clients dans la découverte, le développement et la maîtrise de la Force (efficacité commerciale et relation client) qui est en eux!...
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Efficacité commerciale : 15 résolutions qu’en 2015 tu tiendras [4/5]

Chez KESTIO, nous considérons que le rôle des consultants s’apparente à celui de maître Yoda : nous accompagnons nos clients dans la découverte, le développement et la maîtrise de la Force (efficacité commerciale) qui est en eux! Directeurs commerciaux et...
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15 résolutions qu’en 2015 tu tiendras [3/5]

Chez KESTIO, nous considérons que le rôle des consultants s’apparente à celui de maître Yoda : nous accompagnons nos clients dans la découverte, le développement et la maîtrise de la Force (commerciale) qui est en eux! Directeurs commerciaux et Directeurs...
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Participez à la conférence « Business Development 2.0 » à l’IAE Lyon

Le mardi 3 février 2015 se tiendra la 4ème édition de la soirée « Réseaux et Gastronomie » organisée par notre partenaire l’IAE Lyon Junior Conseil. A cette occasion, Fabien COMTET – Directeur associé de KESTIO – aura le plaisir d’animer la...
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E-Mailing : 5 clefs pour transformer l’essai !

Simplifiez-vous la gestion des campagnes e-mailing et surtout, assurez les conditions de leur portée commerciale. Découvrez dans le numéro de septembre 2014 (n°343) du magazine Action Commerciale, l’article de Fabien COMTET, fondateur et Directeur associé de KESTIO sur le sujet. L’article...
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