BLOG > Performance Commerciale

Le marketing doit transmettre des leads utiles aux commerciaux !

Olivier Prost, Directeur associé de KESTIO, interviendra lors de la soirée Inbound Marketing du lundi 14 décembre prochain, à l’IDRAC Lyon. A cette occasion, il a été interviewé par KOBAN, l’organisateur de cette soirée. Pour vous donner un petit avant goût de cette...
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Vos dispositifs commerciaux ont-ils un train de retard ?

De nombreuses études – et nos observations terrain quotidiennes – font apparaître une évolution rapide et profonde des comportements d’achat ces dernières années. Si cela semble une évidence pour tous en ce qui concerne les consommateurs, et donc le secteur...
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[Conférence-Experts] Inbound Marketing avec KESTIO

  Le 14 décembre prochain se tiendra à Lyon une conférence-expert exceptionnelle en partenariat avec l’ADETEM, l’IDRAC et les DCF sur le thème : Inbound Marketing, générer et traiter efficacement des leads entrants. KESTIO aura le plaisir d’intervenir dans le cadre...
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[Vidéo] Séminaire commercial Marchon EyeWear

Une à deux fois par an, vous réunissez vos équipes commerciales en séminaire. Au programme : bilan et perspectives, objectifs communs et individuels… Avec en ligne de mire, un objectif : motiver et souder les troupes en vue d’atteindre l’ambition fixée ! Pour...
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Pour Ashoka : Innover, c’est changer le monde !

Dans notre métier de consultants, il est parfois des projets pour lesquels nous avons une tendresse toute particulière : le partenariat qui nous lie depuis quelques mois à Ashoka en fait partie ! Une opportunité pour nous de mettre nos expertises...
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La fonction commerciale est au bord de l’uberisation !

Au début de ce mois, Dominique Seguin – spécialiste de la performance commerciale et Directeur de KESTIO Paris – s’est livré avec plaisir à l’exercice de l’interview pour nos amis du blog le LEG (conseils d’experts pour soutenir les entrepreneurs et la...
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Le commercial vendeur est mort. Vive le commercial conseil ! Episode 2

Résumé de l’épisode précédent  (pour ceux qui nous rejoignent, découvrez dans l’épisode 1 comment le « buyer power » impose aux commerciaux terrains de muter vers le commercial conseil) : Une récente étude publiée par le cabinet américain Forrester prédit la mort prochaine du métier...
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Le commercial vendeur est mort. Vive le commercial conseil ! Episode 1

Une récente étude publiée par le cabinet américain Forrester1 prédit la mort prochaine du métier de commercial terrain : aux Etats-Unis, les forces de vente BtoB (au premier rang desquelles, les commerciaux terrain) devraient être diminuées de 20% d’ici à 2020...
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Comment dépoussiérer les techniques de vente de vos commerciaux

En cette période de rentrée, KESTIO vous livre quelques clés pour renouveler l’approche de vos commerciaux, et les faire passer des techniques de vente « traditionnelles » à une méthode commerciale orientée « apport de valeur » pour le client. Un virage qu’il est essentiel de...
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Business Development 2.0 : 5 (très) bonnes raisons d’utiliser LinkedIn !

LinkedIn et les autres plateformes sociales professionnelles offrent de très bonnes raisons de passer en mode « prospection 2.0 ».Guide pratique en 5 points sur comment optimiser votre business development en B2B à l’aide d’un réseau social professionnel. Les principaux défis que rencontrent les...
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KESTIO & MAKESENSE : s’engager auprès des entrepreneurs sociaux

Dominique SEGUIN, Directeur de KESTIO Paris, anime le 25 avril prochain un workshop d’une journée sur le thème « Prospection Commerciale et Techniques de Vente » auprès de 15 entrepreneurs sociaux sélectionnés par la plateforme communautaire MakeSense. Ce réseau social en pleine...
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Génération de leads et transformation commerciale

KESTIO sera présent le mardi 24 mars prochain au FORUM DIMO 2015, l’événement incontournable des solutions de gestion, qui se tiendra au Centre des Congrès de Lyon.  A cette occasion, Olivier PROST, Directeur associé de KESTIO animera une conférence-atelier sur...
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