BLOG > Performance Commerciale

Quels sont les points clés d’une stratégie commerciale efficace ?

Cela peut sembler une évidence, une stratégie commerciale claire pour l’ensemble des équipes commerciales est un prérequis pour maîtriser son développement et atteindre ses objectifs… Mais êtes-vous sûr d’avoir pris en compte l’ensemble des composantes d’une stratégie commerciale efficace, lorsque vous...
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[Témoignage] EDF coache ses commerciaux pour faire face à la concurrence

Dans un contexte d’ouverture à la concurrence récemment marqué par la fin des tarifs règlementés pour les PME et professionnels en 2015, la Direction Commerce d’EDF pour la Région Grand Est a fait appel à KESTIO pour coacher les commerciaux...
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Retrouvez l’équipe KESTIO sur le salon DevCom à Lyon

KESTIO vous donne rendez-vous ce jeudi 7 avril sur le forum Performance Commerciale du salon DevCom de Lyon, à L’espace Double Mixte à Villeurbanne.  1200 visiteurs sont attendus pour cette 13ème édition d’un salon devenu un incontournable en région sur les...
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[Témoignage] Pourquoi XEROX investit dans le social selling

Dans un contexte de très forte évolution de son métier avec l’impact de la dématérialisation et du cloud, Alexandre Lorey, PDG de la société DOCUMENT STORE – 2eme concessionnaire XEROX pour l’Europe et acteur majeur du secteur de la reprographie...
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Prospecter avec Linkedin : comment engager la conversation avec vos prospects

Les réseaux sociaux professionnels – au premier rang desquels, LinkedIn – sont de formidables leviers commerciaux (si vous avez encore besoin de vous en convaincre, re-découvrez notre article sur les 5 (très) bonnes raisons de prospecter avec LinkedIn). En effet, avec...
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Prospection commerciale : êtes-vous plutôt « classique » ou « digital » ?

Pour décrocher des rendez-vous, obtenir un contact ou démarrer une relation commerciale, il devient de plus en plus dur de se passer des outils digitaux. D’autant plus difficile en effet de faire l’impasse sur les nouvelles techniques, que c’est un...
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Coaching commercial terrain : comment faire de vos commerciaux des champions

Les commerciaux moyens le sont-ils uniquement  de leur fait ou en partie de celui de leur manager qui ne le coache pas vraiment ? Vendre, c’est un sport. Cela fait appel à des aptitudes comportementales et méthodologiques et demande de la...
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Et si votre séminaire commercial permettait (enfin) d’engager durablement vos équipes?

Le séminaire commercial est un outil pour passer des messages et motiver les équipes. Un « incontournable » de la vie de nombreuses entreprises qui revient chaque année, et auquel elles consacrent souvent d’importants moyens en vue d’en faire un...
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A l’ère du Digital, quelle organisation commerciale est la plus performante ?

Jusqu’à récemment, les commerciaux pouvaient se considérer comme les seuls détenteurs du lien avec leurs clients : ce lien s’établissait dans la durée et se fondait beaucoup sur les qualités relationnelles du commercial. Le modèle d’ organisation commerciale associé présentait déjà...
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[Témoignage] Figaro Classifieds passe à la vente conseil

Au cours de l’année 2015, Figaro Classifieds – filiale du groupe Figaro proposant des médias spécialisés Emploi, Formation et Immobilier (notamment les sites Cadremploi et Keljob, pour la partie Emploi) a recruté de nouveaux commerciaux et modifié son organisation commerciale...
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Inbound Marketing : les 3 points essentiels à retenir de la conférence Koban !

La conférence sur l’Inbound Marketing qui s’est tenue lundi dernier à Lyon a réuni 130 personnes dans les locaux de l’IDRAC. Organisée par KOBAN, elle rassemblait des partenaires et intervenants de qualité : l’IDRAC Lyon, l’ADETEM, les DCF de Lyon, PUBLIC...
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4 super-pouvoirs du CRM au secours des commerciaux !

Selon une étude réalisée par IKO system en 2012, 59% du temps de travail des commerciaux n’est pas consacré directement à la vente ! Un constat cinglant, qui fait apparaître le poids de nombreuses tâches annexes chronophages : réunions internes, tâches administratives,...
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