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Prospection commerciale : êtes-vous plutôt « classique » ou « digital » ?

Pour décrocher des rendez-vous, obtenir un contact ou démarrer une relation commerciale, il devient de plus en plus dur de se passer des outils digitaux. D’autant plus difficile en effet de faire l’impasse sur les nouvelles techniques, que c’est un...
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Coaching commercial terrain : comment faire de vos commerciaux des champions

Les commerciaux moyens le sont-ils uniquement  de leur fait ou en partie de celui de leur manager qui ne le coache pas vraiment ? Vendre, c’est un sport. Cela fait appel à des aptitudes comportementales et méthodologiques et demande de la...
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Et si votre séminaire commercial permettait (enfin) d’engager durablement vos équipes?

Le séminaire commercial est un outil pour passer des messages et motiver les équipes. Un « incontournable » de la vie de nombreuses entreprises qui revient chaque année, et auquel elles consacrent souvent d’importants moyens en vue d’en faire un...
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A l’ère du Digital, quelle organisation commerciale est la plus performante ?

Jusqu’à récemment, les commerciaux pouvaient se considérer comme les seuls détenteurs du lien avec leurs clients : ce lien s’établissait dans la durée et se fondait beaucoup sur les qualités relationnelles du commercial. Le modèle d’ organisation commerciale associé présentait déjà...
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[Témoignage] Figaro Classifieds passe à la vente conseil

Au cours de l’année 2015, Figaro Classifieds – filiale du groupe Figaro proposant des médias spécialisés Emploi, Formation et Immobilier (notamment les sites Cadremploi et Keljob, pour la partie Emploi) a recruté de nouveaux commerciaux et modifié son organisation commerciale...
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Inbound Marketing : les 3 points essentiels à retenir de la conférence Koban !

La conférence sur l’Inbound Marketing qui s’est tenue lundi dernier à Lyon a réuni 130 personnes dans les locaux de l’IDRAC. Organisée par KOBAN, elle rassemblait des partenaires et intervenants de qualité : l’IDRAC Lyon, l’ADETEM, les DCF de Lyon, PUBLIC...
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4 super-pouvoirs du CRM au secours des commerciaux !

Selon une étude réalisée par IKO system en 2012, 59% du temps de travail des commerciaux n’est pas consacré directement à la vente ! Un constat cinglant, qui fait apparaître le poids de nombreuses tâches annexes chronophages : réunions internes, tâches administratives,...
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Le marketing doit transmettre des leads utiles aux commerciaux !

Olivier Prost, Directeur associé de KESTIO, interviendra lors de la soirée Inbound Marketing du lundi 14 décembre prochain, à l’IDRAC Lyon. A cette occasion, il a été interviewé par KOBAN, l’organisateur de cette soirée. Pour vous donner un petit avant goût de cette...
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Vos dispositifs commerciaux ont-ils un train de retard ?

De nombreuses études – et nos observations terrain quotidiennes – font apparaître une évolution rapide et profonde des comportements d’achat ces dernières années. Si cela semble une évidence pour tous en ce qui concerne les consommateurs, et donc le secteur...
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[Conférence-Experts] Inbound Marketing avec KESTIO

  Le 14 décembre prochain se tiendra à Lyon une conférence-expert exceptionnelle en partenariat avec l’ADETEM, l’IDRAC et les DCF sur le thème : Inbound Marketing, générer et traiter efficacement des leads entrants. KESTIO aura le plaisir d’intervenir dans le cadre...
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[Vidéo] Séminaire commercial Marchon EyeWear

Une à deux fois par an, vous réunissez vos équipes commerciales en séminaire. Au programme : bilan et perspectives, objectifs communs et individuels… Avec en ligne de mire, un objectif : motiver et souder les troupes en vue d’atteindre l’ambition fixée ! Pour...
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Pour Ashoka : Innover, c’est changer le monde !

Dans notre métier de consultants, il est parfois des projets pour lesquels nous avons une tendresse toute particulière : le partenariat qui nous lie depuis quelques mois à Ashoka en fait partie ! Une opportunité pour nous de mettre nos expertises...
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