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4 étapes clés pour (se) vendre sur les réseaux sociaux

Pour vendre avec les réseaux sociaux, il est nécessaire de développer une stratégie ciblée pour développer son réseau KESTIO a eu le plaisir d’être sollicité par Les ECHOS Start, nouveau média du groupe les ECHOS destiné à accompagner les futurs Decision...
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#SocialSellingForum : place aux vendeurs augmentés

Les réseaux sociaux professionnels et les Sales Tech offrent aujourd’hui d’immenses opportunités commerciales KESTIO a le plaisir de s’associer à l’organisation du prochain #SocialSellingForum, qui se déroulera à Paris le 2 décembre prochain. Un événement qui réunit depuis 2 ans...
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Séminaire commercial : faites appel à un spécialiste !

Quand vous organisez votre séminaire commercial annuel, vous vous trouvez face à de nombreuses questions : quel contenu lui donner, à quelle date l’organiser, quel lieu choisir…?  Pour la partie organisation logistique et hébergement, vous avez probablement déjà fait appel...
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Uber : comment perdre des milliards et continuer de séduire les investisseurs ?

Comment UBER, le leader mondial du marché des VTC peut-ils simultanément perdre des milliards de dollars et conserver la confiance des investisseurs? Dominque SEGUIN, Directeur de KESTIO Paris, était récemment interviewé par le magasine en ligne LES ECHOS Start, au...
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Séminaire commercial de rentrée : 5 écueils à éviter

Vous vous apprêtez à animer votre séminaire commercial de rentrée ? Pour les dirigeants, cet événement joue un rôle clé dans la mobilisation des équipes : c’est le “kick-off” du challenge commercial semestriel ou annuel. C’est aussi un moment rare et précieux dans...
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[Témoignage] Lagardère Publicité : séminaire commercial, le 1er pas vers le succès

Lagardère Publicité a fait appel à KESTIO fin 2015 pour concevoir et animer un séminaire commercial d’une journée auprès de 60 commerciaux, qui s’est déroulé sur la barge Le Liberty au pied de la Tour Eiffel. Un temps fort qui...
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[Témoignage] GEODIS : mieux choisir ses clients pour réussir ses ventes

Dans un métier changeant et très concurrentiel, celui du transport en fret et en messagerie, GEODIS se classe parmi les 10 plus grands groupes mondiaux dans le domaine de la chaîne logistique. Une place de premier choix qui s’explique notamment par sa...
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[Témoignage] Lagardère Publicité adopte un nouveau modèle commercial

Le marché de la publicité a considérablement évolué ces dernières années (et depuis l’époque que dépeint la série MAD MEN) Sur un marché chahuté – celui de la publicité radio – en baisse structurelle d’année en année depuis maintenant près...
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Référentiel client : la DATA au service de vos enjeux commerciaux 

Vous avez certainement vu apparaître le terme de “Big Data” dans de nombreux magazines et vous avez peut-être lu les gisements de croissance que représente ce domaine. Le phénomène d’explosion des données sur les clients et les consommateurs dans notre...
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Comment déployer efficacement votre stratégie commerciale sur le terrain

Vous avez défini de façon claire toutes les composantes de votre stratégie commerciale annuelle (sur ce sujet, voir notre article précédent «Quels sont les points clés d’une stratégie commerciale efficace»). C’est une base indispensable et solide sur laquelle construire votre...
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Quels sont les points clés d’une stratégie commerciale efficace ?

Cela peut sembler une évidence, une stratégie commerciale claire pour l’ensemble des équipes commerciales est un prérequis pour maîtriser son développement et atteindre ses objectifs… Mais êtes-vous sûr d’avoir pris en compte l’ensemble des composantes d’une stratégie commerciale efficace, lorsque vous...
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[Témoignage] EDF coache ses commerciaux pour faire face à la concurrence

Dans un contexte d’ouverture à la concurrence récemment marqué par la fin des tarifs règlementés pour les PME et professionnels en 2015, la Direction Commerce d’EDF pour la Région Grand Est a fait appel à KESTIO pour coacher les commerciaux...
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