BLOG > Performance Commerciale

Les injonctions contradictoires du Social Selling, on en parle ?

A l’heure où 57 % des décisions d’achat sont prises avant même la première conversation avec un commercial1, plus personne ne conteste l’évolution du comportement des acheteurs. On pourrait donc penser que le Social Selling s’impose naturellement dans le paysage...
Read More
changer votre moteur commercial 

Vaut-il mieux réparer ou changer votre moteur commercial ? Vous serez impressionné de vos talents de réparateur !

Face à des résultats en-dessous des objectifs, devant une équipe qui ne semble pas donner tout son potentiel, ou parce que le marché est poussif, le réflexe (malheureux) consiste souvent à mettre un coup de pression sur les résultats. Ce...
Read More

Comment éviter que votre machine commerciale patine ?

Vendre, atteindre les objectifs commerciaux, conquérir de nouvelles parts de marchés sont au cœur des préoccupations du dirigeant. En effet, des résultats commerciaux dépend la pérennité de tout l’édifice entrepreneurial ! Mais se concentrer uniquement sur les résultats est-il suffisant ? Comment...
Read More
Vendeurs XEROX

Les vendeurs de XEROX vendent-ils toujours à la façon XEROX ?

  Les vendeurs de XEROX vendent-ils toujours à la façon XEROX ? La réponse est bien évidemment oui sauf que…. la façon XEROX d’aujourd’hui ne ressemble en rien à la méthode XEROX d’il y a 30 ans ! Au-delà de cette école...
Read More

[REx] Bolloré T.L. mixe présentiel et e-learning pour améliorer l’efficacité managériale

Le e-learning permet de vérifier la bonne acquisition des notions dispensées en formation présentielle et de maintenir les échanges entre les participants – Crédit photo @123RF   Bolloré Transport & Logistics est l’un des leaders mondiaux du transport maritime et...
Read More
reussir-seminaire-entreprise

[Infographie] Séminaire d’entreprise : 5 clés de réussite

Quel souvenir voulez-vous que votre votre équipe garde de votre séminaire d’entreprise ? Celui d’un moment de détente très sympa avec leur collègues ? Celui d’une longue réunion de 2 jours ? Entre ces deux extrêmes un peu caricaturaux, vous souhaitez probablement...
Read More

[Témoignage] Comment Wisembly améliore ses taux de transformation

Optimiser son organisation commerciale permet d’améliorer les taux de transformation des commerciaux. Crédit photo @123RF En vue de répondre efficacement à la forte ambition de développement à l’international de sa start-up Wisembly, Andrei Vestemeanu – associé et co-fondateur – a...
Read More

Help, ma start-up décolle ! Les clés pour réussir votre essor commercial

Start-ups, évitez que le décollage ne vous soit fatal ! Anticipez et accompagnez votre essor commercial. Crédit photo @123RF Si vous suivez régulièrement ce blog, vous savez que nos dirigeants et consultants publient régulièrement des articles de conseils et bonnes pratiques...
Read More

[Témoignage] TRND : Comment mieux transformer ses leads

TRND est une agence Marketing d’un genre nouveau, qui propose un autre rapport entre les marques et leurs clients, fondé sur le collaboratif. En pratique, cela signifie qu’elle aide les annonceurs à construire, développer et animer une communauté de personnes...
Read More

Start-ups : 5 astuces inspirées des (bons) commerciaux pour vendre votre projet

KESTIO a eu le plaisir d’être sollicité par Les Echos START, nouveau média du groupe Les ECHOS destiné à accompagner les futurs Decision Makers dans leurs différents projets – notamment dans leur volonté d’entreprendre ou de monter une start-up – pour leur...
Read More

[Infographie] Vos commerciaux maîtrisent-ils vraiment l’entretien de vente ?

Vos commerciaux maîtrisent-ils vraiment les clés de réussite de l’entretien de vente ? Vous avez toutes les raisons de penser que oui : ils connaissent leurs techniques de vente sur le bout des doigts, appliquent scrupuleusement les 7 grandes étapes de l’entretien commercial,...
Read More

Séminaires commerciaux : opportunité ou moments à haut risque ?

  1. Les séminaires commerciaux sont des moments clés dans la vie de l’entreprise Pourquoi les séminaires commerciaux sont-ils des événements aussi importants ? D’abord, parce que le séminaire commercial sert des objectifs stratégiques pour la Direction Générale et Commerciale, comme par exemple : mobiliser et motiver les...
Read More

 

JE M'ABONNE
Recevez nos prochaines publications (livres bancs, meilleurs articles) directement dans votre boite mail !
Website Security Test